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Coach de Venta Consultiva B2B (Freelance)Tipo de empleo: Por contrato / AutónomoModalidad: Remoto, con 1–2 jornadas presenciales en MadridUbicación: EspañaNivel: SeniorSector: Servicios de marketing / Formación profesionalDescripciónOmunix International es una agencia global de reclutamiento que conecta talento de alto nivel con empresas que buscan transformar sus equipos.

Acompañamos a compañías en Europa, América y otros mercados, identificando perfiles altamente cualificados para roles remotos, híbridos y presenciales.Buscamos un/a consultor/a con experiencia real en venta consultiva B2B y coaching comercial para trabajar con el equipo comercial de una agencia de marketing digital B2B.Es un equipo pequeño, de 3 personas, con un alto nivel de conocimiento técnico en áreas como SEO, inteligencia artificial aplicada y performance.

Venden servicios consultivos de cierto nivel de complejidad, con ciclos de venta largos y varios interlocutores participando en la decisión.El objetivo no es impartir una formación comercial genérica.

Queremos construir y consolidar un método comercial común, mejorar la calidad del discovery y la cualificación, convertir mejor el conocimiento técnico en valor de negocio y aumentar la disciplina en el seguimiento de las oportunidades.Buscamos un programa de coaching práctico basado en oportunidades y conversaciones comerciales reales.Cómo queremos trabajarEl equipo utiliza Gong para grabar y analizar sus conversaciones comerciales.

El programa partirá de llamadas reales, con la información sensible protegida o anonimizada cuando sea necesario y tratadas bajo NDA.Esperamos que el/la consultor/a utilice estas grabaciones, junto con el pipeline comercial, para detectar patrones individuales y colectivos: qué preguntas se hacen y cuáles faltan, cómo se identifica el problema del cliente, cómo se cualifica una oportunidad, cómo se comunica la propuesta de valor, cómo se gestionan las objeciones y qué ocurre en las oportunidades que avanzan, se estancan o se pierden.El trabajo debería cubrir especialmente:Discovery y cualificación.MEDDIC/MEDDPICC, utilizando la metodología con criterio y adaptándola a nuestro contexto.Identificación de decisores, proceso de decisión y problema de negocioConstrucción y comunicación de la propuesta de valor.Gestión de objeciones.Negociación y cierre.Definición de siguientes pasos y disciplina de seguimiento.Roleplays basados en situaciones y oportunidades reales.Coaching individual y colectivo.Medición de cambios de comportamiento y resultados.Estructura del proyectoImaginamos el proyecto en tres fases.1.

DiagnósticoRevisión de una muestra de grabaciones en Gong, pipeline, oportunidades ganadas y perdidas y forma actual de trabajar del equipo.Queremos identificar tanto problemas comunes como necesidades específicas de cada una de las tres personas y establecer una línea base que permita medir posteriormente la evolución.2.

IntervenciónSesiones grupales e individuales, revisión periódica de llamadas, roleplays y trabajo sobre oportunidades reales.No buscamos aplicar MEDDIC/MEDDPICC como un checklist.

Esperamos que el/la consultor/a determine qué elementos de la metodología aportan valor en nuestro contexto y los convierta en comportamientos comerciales concretos y repetibles.Seguimiento posterior para comprobar si los cambios se mantienen en conversaciones reales y evitar que el aprendizaje desaparezca al terminar las sesiones.Como resultado del proyecto queremos disponer también de un playbook comercial ligero y operativo, que recoja los principales criterios de discovery, cualificación, propuesta de valor, gestión de objeciones, avance de oportunidades y seguimiento.

¿Cómo mediremos el impacto?

Queremos medir algo más que satisfacción con la formación.Utilizaremos Gong y los datos comerciales para observar cambios en comportamientos y, cuando el volumen de oportunidades permita obtener conclusiones razonables, su impacto sobre indicadores como:Calidad del discovery y de la cualificación.Identificación del problema de negocio, decisores y proceso de decisión.Calidad y concreción de los siguientes pasos.Conversión entre discovery y propuesta.Oportunidades estancadas.Duración del ciclo comercial.Win rate y motivos de pérdida.Adopción real del método comercial acordado.Esperamos que el/la consultor/a nos ayude a seleccionar qué indicadores son realmente útiles y cuáles pueden atribuirse razonablemente al programa.RequisitosExperiencia real vendiendo o liderando equipos comerciales B2B.

No buscamos un perfil exclusivamente de formación.Al menos 5 años de experiencia en coaching, dirección o formación comercial de equipos B2B de servicios, tecnología o venta consultiva.Experiencia con MEDDIC/MEDDPICC u otras metodologías de cualificación y capacidad para adaptarlas a diferentes contextos comerciales.Capacidad para analizar conversaciones comerciales reales y proporcionar feedback directo, específico y accionable.Experiencia trabajando sobre oportunidades reales, no únicamente mediante contenidos teóricos o ejercicios estándar.Capacidad para trabajar con equipos pequeños y adaptar el coaching a las necesidades individuales.Se valorará especialmenteExperiencia en agencias de marketing digital o venta de servicios profesionales.Experiencia utilizando Gong para análisis y coaching comercial.Experiencia entrenando perfiles técnicos que también desempeñan funciones comercialesHaber diseñado sistemas para medir el impacto de programas de coaching.Experiencia creando playbooks comerciales sencillos y realmente utilizados por los equipos.CondicionesProyecto freelance de aproximadamente 3 meses de intervención, seguido de una fase de acompañamiento y consolidación hasta diciembre de **.Dedicación total estimada: * horas, según el diagnóstico inicial y el cronograma acordado.Trabajo principalmente remoto desde España, con 1–2 jornadas presenciales en Madrid.Proceso de selecciónEnvía a **:Tu perfil profesional.Una propuesta breve, de un máximo de 2 páginas, explicando cómo abordarías el proyecto con un equipo de 3 personas.Dos referencias profesionales.Tu tarifa y una estimación del número total de horas del proyecto.El desglose de posibles gastos adicionales, incluidos desplazamientos y jornadas presenciales.Nos interesa especialmente que expliques cómo utilizarías las grabaciones de Gong, cómo medirías el impacto del programa y qué harías para evitar que el aprendizaje se diluya una vez terminada la fase intensiva de coaching.Tras una primera revisión, mantendremos una videollamada de *** minutos para conocerte, revisar tu experiencia en venta consultiva B2B y entender tu metodología de trabajo.

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