{"@context":"https://schema.org","@type":"JobPosting","title":"Comercial Y Customer Success (Sector Agua)","description":"

Europa pierde alrededor de una cuarta parte del agua potable que trata antes de que llegue a un grifo, por tuberías enterradas que nadie ve.

Nosotros las encontramos desde el espacio: apilamos datos satelitales y ambientales sobre la red, y nuestro motor de IA lee el rastro que deja una fuga.

Sin sensores, sin obra, sin nada que instalar.Nuestra plataforma, Syracusa, convierte esas detecciones en planes de inspección y en auditorías regulatorias que un operador ejecuta la misma semana.

Y el cliente no compra por gusto: en Cataluña los operadores por encima de cierto número de abonados están obligados a presentar una auditoría bienal de eficiencia hidráulica, y la normativa europea de agua potable fija umbrales de fugas con fecha antes de **** para toda España.Hasta hoy ha vendido el equipo fundador, y también ha atendido a los clientes.

Ese es el techo que venimos a romper.

Buscamos a la persona que abre la puerta y después se queda dentro: una sola para el ciclo completo, sin pasar la cuenta a otro equipo.QUÉ HARÁSEn venta:Montar el mapa de cuentas desde cero, Cataluña primero y después el resto de España: ayuntamientos, operadores, concesionarias y diputaciones.

No hay embudo que heredar.Abrir puerta fría con tus propias secuencias: llamada, correo, LinkedIn y congreso.Demostrar sobre la red del propio cliente.

La reunión que funciona es aquella en la que el técnico municipal ve su red en pantalla.Cerrar con el equipo fundador al lado, en las reuniones técnicas y en las de precio.Mantener el pipeline en el CRM con importe, probabilidad y fecha.En cliente:Onboarding de 90 días, hasta que el cliente ejecute su primera inspección con un informe nuestro.Ser el punto único de incidencias, con seguimiento por calendario y no cuando el cliente se queja.Abrir la renovación en el mes tres, no en el once.Traer de vuelta lo que oyes.

A nuestro tamaño eso entra en el roadmap en semanas.El primer año, en torno al 80 % del tiempo en adquisición y un 20 % en cuenta.

Lo revisamos y lo escribimos cada año.QUÉ NECESITAMOSVenta B2B de ciclo largo, de tres a nueve meses, con varios interlocutores y un comité que decide.

El sector nos da igual.Haber llevado cuentas después de firmarlas, aunque fueran pocas.Autonomía real y honestidad con el pipeline.

Preferimos un \"esto no va a cerrar\" en septiembre a un \"va muy bien\" en diciembre.Carné de conducir y disponibilidad para visitar municipios.Suma sin ser obligatorio: haber vendido a administración pública o a operadores de servicios, contratación pública, catalán, agua o utilities, venta de software recurrente y soltura con un CRM.

La contratación pública se aprende en unas semanas y te acompañamos en las primeras.

De satélites y de IA no hace falta saber nada: te lo enseña quien lo construye, sentado a tu lado.RETRIBUCIÓN** € brutos fijos más variable.

En torno a ** € a objetivo.El esquema completo del variable te lo explicamos entero en la primera llamada.

Sin objetivos que negociar y sin letra pequeña.CONDICIONESSemana de 38,5 horas, viernes de 6 horas y media y agosto entero a jornada corta.

25 días de vacaciones más tu cumpleaños.Híbrido, dos días de oficina, con acuerdo de teletrabajo por escrito y compensación de internet y luz desde el primer día.MacBook, puesto completo en casa y en la oficina, línea de móvil de empresa y Claude Pro.Retribución flexible desde el primer día: tarjeta restaurante, cheques guardería y transporte.POR QUÉ KIMEDESDeeptech de tecnología climática fundada en Arenys de Munt en diciembre de ****.

Clientes de pago en producción, GovTech4All Silver **** de la Comisión Europea, respaldo de la Agencia Espacial Europea, plaza en el ACCIÓ Top 25 y trabajo conjunto con el Barcelona Supercomputing Center.Y lo que no cabe en una lista: el CRM lo montas tú, las plantillas de propuesta y el guion de demo se escriben desde cero, en un congreso se monta el stand y se está de pie ocho horas, y cuando entra un pliego con fecha se lee entero aunque sean sesenta páginas y sea jueves por la tarde.

A cambio, dentro de dieciocho meses el proceso comercial de esta empresa será el que hayas escrito tú.

Proceso: 30 minutos por videollamada, y 60 minutos con el equipo fundador sobre una cuenta real que tenemos hoy encima de la mesa, con quince minutos de roleplay dentro.

Decidimos en menos de dos semanas y contestamos a todo el mundo.Para aplicar, cuéntanos dos cosas: la venta de la que estás más orgulloso y por qué fue difícil, y un cliente al que conseguiste mantener cuando tenía motivos para irse.

Kimedes seleccionamos por lo que sabes hacer y por cómo piensas.\n\n

Si necesitas cualquier ajuste durante el proceso, dínoslo.

Tus datos se tratan únicamente para este proceso de selección conforme al RGPD.

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